季度业务复盘，也就是QBR（Quarterly Business Review），这个会议是销售经理、销售运营、高级销售领导等等相关领导者回顾上一季度业绩并且为下一季度制定计划的机会。今天我们就来聊聊怎么进行科学的销售复盘。

今天，卖哥就来从与客户沟通的角度来讲讲销售经理该如何处理好这些外部工作。

在疫情反弹的特殊时期，长时间无法当面交流，令销售经理与销售代表、销售代表与客户之间产生了一种游离的距离感。此时，成为联结销售团队与客户之间的桥梁将是每个销售经理的首要职责。

一个伟大的销售，一定能靠对客户心理的揣测迅速让客户完成购买。那么这些心理学知识，作为销售的你就一定不可以错过。

对于一支销售团队来说，如果能在推进交易的过程中提前预知结果，就能为每一步带来更好的决策。而机器学习的出现，从真正意义上将销售与交易推入“聪明的时代”。那么如何选择一款合适的销售预测系统就成了我们需要思考的问题。