销售团队需要抢先竞争对手在客户心中建立有利于自己的评价标准,在早期接触的时候提到竞争对手,建立比较优势。
为什么投入大量的人力物力销售业绩依然没有明显上涨?“会话智能”帮你打开销售过程管理黑盒,让销售经理可及时掌握销售过程一手资料,实时把控跟进,提升管理效率与质量。
风险预测作为管理工作的重中之重,对销售业绩有着极其重要的影响。卖哥总结了销售过程中的四大风险点,帮你直观地看到销售漏斗中的交易风险,锁定关注点,聚焦可以成单的交易。在为时已晚之前迅速调整策略,拿下客户,在市场竞争中赢得主导地位。
对于经验丰富的销售而言,攻略全新的不确定市场可谓是扩大销售额的必经之路。但“不确定”不仅意味着机遇,也暗示着风险。那么今天,我们将分享一系列不确定市场的攻略经验,教各位朋友们沉着应对万变的市场风云。
销售培训的对象是职场成人。将学校那套教学方法移植到销售培训当中,看上去可能没什么问题,但其实往往并不奏效。其中的一个重要原因,就是没有在设计课程的时候兼顾到职场成人的学习特点。今天要讨论的就是如何针对他们的特点来开展销售培训。
在上一篇文章中,卖哥给大家讲解了销售过程中有销售过程割裂、缺乏可落地的管理方法论、销售过程数据难留存、销售人员成长周期长等管理难点。这篇文章卖哥将进一步为大家揭秘如何利用会话智能解决这些问题。
对于企业的销售培训来说,“培训效果评估”是一个经常不被重视的环节。但事实上,对培训效果进行科学的评价,能够促进销售培训发挥更大的作用。本文所要聚焦的就是这个在培训中常常被忽略的环节:效果评估。
对B2B销售经理来说,提高团队业绩是一项艰巨的任务,提高销售团队在商机上的转化率更是棘手。今天我们来聊聊这个时代的创新产物——会话智能分析给销售领域带来的转变吧。