医疗器械销售跟医院谈采购，科室主任每次都说走流程

医疗器械销售最难过的关是什么？是你跟进了大半年，每次约见科室主任，得到的回复都是”走流程”。

走流程这三个字，比拒绝更让人绝望——它不说不买，但也不说买，就是让你一直等。

科室主任说”走流程”，本质是什么？是他没有看到足够强的购买理由，或者他的决策路径上没有你。

## 走流程不等于拒绝，是还没有足够的推动力

科室主任每天面对几十家供应商，他不是不想买，是还没到他的决策节点。

好的销售，要学会给科室主任一个”走流程”的理由，而不是催他走流程。

## 三个方法让科室主任主动推进流程

第一个方法：提供参考案例。

“张主任，您们区XX医院已经用了半年了，主任反馈很好，我可以安排去参观。”有了同行的案例，科室主任的流程就有了参照，动力会强很多。

第二个方法：提供数据支撑。

科室主任走流程需要数据支持。你提供同类产品的临床数据、招标参数对比，让他的流程走得更快。

第三个方法：找准kp。

科室主任上面还有设备科、分管院长。找准kp，让kp帮你推动流程，比科室主任一个人推动有效得多。

## AI如何帮医疗器械销售找到推动流程的关键人

Megaview的AI系统会分析医院的决策链，帮销售找到最有可能帮你推动流程的那个人，而不是一直在科室主任那里耗着。

好的销售，不是跟得勤的那个，是找对人、推动力最强的那个。