有些销售从来不主动拓客，但客户总是主动来找他。有些销售天天主动联系客户，但客户就是不回。

这两种销售的差距在哪里？前者不是运气好，是因为他积累了一套吸引客户的方法。

这叫被动拓客能力，或者叫”引力型销售”。

引力型销售的特点是：他的专业度让客户信任他，他的内容输出让客户记住他，他的案例分享让客户愿意主动联系他。

这种能力怎么练？传统销售培训不会教，因为这个没法靠课程学会。

但有一个基础能力可以先练：需求挖掘。

当你跟客户沟通的时候，如果你能问出好问题，客户就会开始思考，开始说出自己的想法。这个过程会让客户感受到你的专业，然后他会主动来跟你要更多的建议。

深维智信Megaview AI陪练能帮你练习需求挖掘这个能力。