如果说最近有什么现象级的“收入增长”案例，那一定非“羊了个羊”莫属。接连上热搜，#羊了个羊#话题阅读量已经突破27亿；微信指数暴涨；甚至出现“人传人”现象——地铁上、电梯上、工位上……大家不是在羊了个羊，就是在看广告换道具继续羊。

图源：新浪微博

这个游戏作品可以说是赢麻了。

单9月16日一天，游戏主页显示的“今日挑战”人数有7800多万。尽管网传的“日入500万”并不属实，但可以想象：光凭流量变现，开发公司已经靠这款小游戏，赚了个盆满钵满。

一个简单小游戏，靠难度火出圈

本质上，“羊了个羊”是个门槛很低的消消乐游戏。规则其实很简单：页面上方是重叠的各类方块，下方有7个空位，每凑齐3张相同的方块就能消除，全部消除则胜利；若空位被填满，则失败。

就这？闭眼过了第一关，你才知道——你可能连第二关都过不了。有网友戏称：“第一关：1+1=2；第二关：跨专业考研。” 极端的难度成了“羊了个羊”的最大卖点：通关率不到 0.01%，“过关智商比肩爱因斯坦”。

用“史上最难游戏”打出噱头，惹来网友一波又一波的愤怒吐槽、转发，这个原本名不见经传的小游戏收获了源源不断的流量。

有理性的网友玩了几盘就看出，这过不去的第二关可能从开局，就是一个无解的“局”。也就是说，从一开始，你过不了关的命运就写在了设置里。在“无解”面前，努力不值一提——有勤奋死磕的选手记下了每个方块的顺序，却还是通不了关。甚至会出现剩下一张单牌的尴尬局面——

是的，很多时候，结局早已注定，而你还在徒劳挣扎。这像不像人生的某种隐喻？

开发者在写程序的时候，很可能没有验证随机生成的结果是否有解，更没有写入动态优化，以确保游戏在完美操作下是可以被完成的。

但从商业上看，这么做似乎又非常机智：因为大家都做不出来，但“感觉”好像又是能做出来的。这种迷人的模糊感，不得不说，令人上瘾。

程序员偷懒了吗？还是故意为之？我们不得而知。

好的营销和销售，其实都是在“操纵人性”，这款平平无奇的小游戏，就狠狠拿捏住了网友天生要强的心理。

首先，简单的开局，极易上手的玩法，给人一种“我能做出来的”迷之自信。当简单的三消玩法撞上超出心理预期的难度，玩家的好胜心和胜负欲就被撩拨起来了。

在点开“再次挑战”的时候，多少人心里想的是“我肯定能过第二关”？毕竟，谁愿意承认，自己是那平庸的“99.99%”？

游戏还引入了地域排行的机制，以地区为团队进行全国排行，人们自然会因地理认同感和荣誉感而抱团，为家乡上分。

而且，当身边的人都在玩，游戏本身就能给人带来一种奇妙的社交体验。“今天，你羊了吗？” 已经成为了一个“梗”。这是一场大家都热衷参与的互联网大狂欢。

消消乐类游戏天然给人带来一种“整理癖快感”，不排除有的时候，我们也不是为了赢，只是沉溺于这种消除、规整的快乐。玩家像患上了斯德哥尔摩综合症，一边骂骂咧咧，一边熬夜爆肝。

但无论从哪个角度看，这个小游戏都像一个PUA大师，而作为客户的玩家，都在他纯熟的技巧下，变成了一头盲目的羊，乖乖走入“羊群”中。

有人说“羊了个羊”应该叫“广了个告”。除了游戏本身，还有一个隐藏的产品——广告。当游戏陷入僵局无法推进，玩家可以选择3款工具辅助或进行复活，而通常每次使用道具/复活，都要观看广告。

估算下来，每玩10局，就要看上20分钟的广告。

这个游戏大大方方地卖广告，丝毫没有扭捏作态，且非常自信地将每条广告时长调到了20-30秒之高，而一局游戏最多只能看4回广告。它有这样的底气——玩家会心甘情愿地点开广告，让游戏继续下去，而不是果断退出。

事实上，如果可以多次使用道具，想必多数人也不介意多看几次广告。

多数游戏都非常注重用户体验，小心翼翼循序渐进地增加游戏难度，将“给玩家带来愉悦的感受”作为首要任务。羊了个羊则完全反其道而行之，这在宣传文案里也可以窥见一二：

“据说只有0.01%的人可以通关！玻璃心勿进！”

“智力不够，就不要来挑战这个游戏了！”

极高的游戏难度，更让人怀疑它是不是在故意为难玩家。

然而这样看似傲慢的“反向销售”，却把产品成功卖给了全国数千万网友。在销售里，也有如挑战式销售等有别于传统销售方法的“奇招”。

客户至上、以客户为中心在绝大多数情况下是最正确的路子，但有的时候，强迫客户暂时离开他们的“舒适区”，向他们的传统思维发起出其不意的“挑战”，是能收获意料之外的奇效的。这个时候，销售不再是热心、顺从的销售人员，而是明确知道自己产品核心竞争力，也深刻理解客户需求，主动出击的“挑战者”。

由于极其火爆，羊了个羊服务器多次瘫痪，官方微博下咩声一片。大家想玩却玩不得，纷纷催促“赶紧抢修”。

能让客户这样上赶着买你的产品，难道不是销售的“最高境界”？