做了这么多年医药行业培训,见过太多医药代表卡在业绩瓶颈期,愁得整夜睡不着觉。那些天天下医院、跑科室的身影,明明那么努力,可一到月底看数据,还是忍不住叹气。其实啊,业绩卡壳就像生病,得找准“病根”,对症下药。这时候,一套科学的销售团队培训,就是让业绩“起死回生”的良方。
做培训机构销售这行,最怕听到的就是 “再考虑考虑”。看着咨询量不少,可真正转化成订单的没几个,天天加班打电话、跑地推,头发一把把掉。直到团队开始用新的销售方式,我才发现原来拓客签单真的有 “捷径” 可走 —— 而且这个 “捷径”,还带着 AI 大模型的智慧加持。
做医药代表的姐妹都懂,药企推出新品时,那种既兴奋又焦虑的心情。兴奋的是有了新武器,焦虑的是,怎么把这新产品的优势、疗效准确传达给医生,说服他们开处方。我带过的新人小周就遇到过这样的难题,直到我们用上了 AI 大模型陪练,才打开了新品推广的新局面。