卖哥：10年销售行业资深人士，会话智能推广者。曾为多家知名企业服务，致力于复制成功销售经验到每一笔交易，让每个销售都能成为销售冠军。

房似锦是个狠人。

在安家天下中介公司，她是金字招牌。在门店业绩低迷之时，她临危受命，C位出道，靠着一身的狼性和血气，对内打造铁军，向外重拳出击，高歌猛进，不点刹车，一举拿下魔都房产中介“一姐”桂冠，加冕为全国销售精英顶礼膜拜的“销皇”。

图源：电视剧《安家》

她那句经典的台词：“没有我卖不出去的房子“成了一针强效鸡血，注入每位“售爷”的大动脉，刺激着他们在销售行业呼风唤雨，攻城略地。

 

这就有人站出来喊话，“你咋这么狂！“出一套大几百万的房子，你当卖白菜呢，电视里面演的都是假的。

 

图源：电视剧《安家》

《安家》里人物可能是虚构，故事却是来源生活，高于生活。各位“售爷”您细品品，每个情节、每个套路都散发着熟悉的味道。慢慢翻开房似锦签下的那几摞合同，我们隐约嗅到一位职业销售所具备的素质。

 

本文中，卖哥就帮各位“售爷”分析分析，房似锦们咋这么优秀?

NO1.摸清客户底子，推销合适”房源”

图源：电视剧《安家》

故事1

店里老员工想刁难这位新来的上司，把砸手里10年的跑道房丢给她解决。房似锦邪魅一笑，并没露怯，反而立马研究起客户的资料，还跑去实地测量，连夜到客户公司等候客户下班沟通，耐心倾听客户的需求。了解客户想法后，马上执行改造，最终客户称心如意，成功签约。

小编帮大家划重点：摸清客户需求。一千个客户，就有一千个故事，咋能抓住不同客户的诉求，在这里小编要给各位”售爷”安利一下会话智能技术，它能帮你轻松GET√到客户的需要。

 

 

你需要这个工具包>

A 会话智能分析功能

 

利用大数据处理和语义识别技术，深维智信能够轻而易举地提炼和分析销售人员与客户之间的对话信息，高亮对话中的要点，并提取到会话看板上，客户需要一目了然。明白客户想什么，缺什么，关注什么，我们就可以”对症开方”，围绕客户痛点精准出击，提供有效信息，俘获客户的”味蕾”。

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NO2.只要肯”拼命”，人人都能复制房似锦

 

图源：电视剧《安家》

故事2

房似锦已经非常优秀了，却仍不知足。她努力学习老洋房的交易规则，一遍又一遍地看徐文昌出的书，跟着徐文昌跑一系列的流程，每跑一次流程，房似锦都能学到很多的东西。

图源：电视剧《安家》

故事3

除了自己能拿下客户，无往不利，她居然能将自己的成功模式，有效地复制给“壁橱公主”朱闪闪，木讷死板的楼山关……让原本不擅长获客、只会发传单的下属，也能掌握营销话术，成为业务精英。

成功虽然不能复制，但小编可以跟各位“售爷”保证，成功的经验和技能绝对可以。我们也能更清楚地知道，判断好的团队长有这么一条标准：不但能自己上手做业务，还能教会别人拥有同样能力。

 

 

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B优秀案例自动生成功能

 

深维智信可以轻松分解会话文本，深度剖析金牌销售的沟通方式、谈话思路、营销话术，生成结构化的事件总结，让优秀个案变为立体生动的经典案例。世界上没有相同的叶子，世界上也没有相同的客户，打开客户心扉的万能钥匙尽管不存在，但深维智信却可以不断帮你定制个性化的话术，让你与每类客户都能聊的投缘。

 

NO3.立一个明确的flag，才知道往哪儿跑

图源：电视剧《安家》

 

故事4

房似锦很清楚自己为什么被调来静宜门店，那就是带队重拾信心，打出一片天地。开始大家都不服她，她就选择了最简单却最有效的说服方式，那就是用业绩说话，高出下属数倍的成单量，自然成为她担任团队领导的资本。

《高效能人士的七个习惯》这本书，给我们一个行之有效的建议：以终为始。也就是说，我们要以目标为导向，这样我们在奔向成功的各个环节，有哪些需要我们完成的必要动作就一目了然。

 

 

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C智能设定绩效指标功能

基于会议和通话信息分析，深维智信正在帮助团队摒弃主观化的评估方式，通过把非结构化、不可分析的会话过程，转化为结构化的营销事件，按照不同指标要素进行剖析，依托资料数据库分析检索，对每一次销售效果进行科学打分。管理者以数据为衡量标准，横向比较团队成员技能差异，给出更加清晰的评判和指导。

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NO4.签单关键时刻，就缺这”临门一脚”

 

图源：电视剧《安家》

 

故事5

从宫蓓蓓的眼睛和神情中，房似锦判断她相中了这套“能看星星”的阁楼。房似锦继续说：”你一定要相信，你们将来的收入，一定会大大超过现在的预期。您和您先生都这么优秀，如果在这个城市，连你们都买不起房，那太不公平了。”“太不公平了”，一句话直击宫蓓蓓要害，她听了，动容说“是啊，凭什么我们买不起这样的房子”。心一横，又说，“好，我买。”

宫蓓蓓动了心，看似是一场巧合，其实不是巧合。纵览房似锦步步为营的努力，我们不难发现，客户签字只是“带客看房、需求收集、沟通客情、装修落实、满意度调查……催单成交”一大串技术动作的最后一环，却精准命中了“七寸”。

 

 

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D销售进度实时看功能

 

深维智信帮助管理者跟踪整个团队的销售进度。销售管理者可以在几分钟内，通过查看交易列表，来摸清所有交易进展情况，查看每笔交易的状态。同时Leader还可以根据交易风险提示，将精力放在个别关键销售案件中，回看会话记录，及时为团队成员提供建议，确保更多交易的顺利成单。

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图源：电视剧《安家》

我们都是一个个毫无背景、被生活的不堪逼到死角的人，在这个钢筋水泥的大城市，我们必须靠自己去拼、去奋斗，才能生活、生存下去。只要我们扎实走好每一步，不断提升自己的销售技能，我们都可以成为自己生活中的销冠，成为别人仰望的金字塔尖儿。

 

有了人工智能的协助，当别人再问你，凭什么你敢讲：“没有我卖不出的房子”，各位“售爷”就可以无所畏惧，用成绩打脸所有置疑的声音，自此傲世群雄，走路带风，走出一条“飒”气十足的人生路。

 

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